在Innova Systems工作

We’始终希望种植我们的团队and our number one goal is to help our customers, so we look for experience, knowledge and commitment. If that sounds like you, please see our latest job vacancies below and get in touch!

区域客户经理纽卡斯尔。

区域客户经理与销售总监密切合作,区域账户经理负责管理销售流程,交付合同胜利,并在其给定领土内的长期业务收益中的强大客户关系。

这是一个咨询角色,它将依靠使用和构建产品知识和各种客户行业专业知识。您将作为客户和内部技术顾问之间的渠道,共同努力创建使用SolidWorks软件解决方案来解决或客户/前景关键业务问题的技术演示。

这种作用将涉及与新的和潜在客户安排会议,以便在他们所做的事情的皮肤下,了解我们可以提供的产品或服务。区域账户经理还将通过内部销售顾问的任命以及自我代替来确保约会。应确保CPD不断更新并理解客户,当前和目标的性质,并承诺发展CAD知识的承诺。

区域账户经理的责任也有责任计划和组织日常工作量,以满足公司战略并发展业务,实现其KPI,并填写CRM记录所有日常活动,引导和机会。

作为一个倡导者,区域账户经理负责在所有时间创造一个良好的形象,并通过公司的价值观和期望来实现。

义务和责任:

  • 负责指定领域内的业务发展,包括结束销售,与现有客户合作,为推广产品和服务的机会,通过自我发代创造新的机会。
  • 负责通过直接通过SolidWorks,公司网站和内部销售顾问通过SolidWorks创建的追加和行动领导。
  • 通过冷呼叫,个人网络,活动,研讨会,会议或任何其他相关活动进行积极生成新的领导。
  • 与当前和潜在客户一起出席我们的命题。
  • 遵循销售管道的每个阶段的最佳实践。
  • 对目标公司高级管理团队的影响,说服,卖出和谈判。可以提供额外的支持,例如,与技术团队和销售总监密切合作,他们可以帮助您阐明客户需求;区域账户管理人员必须清楚地表达关键业务问题,前景面临着,如何通过技术验证来参与更广泛的团队可能会解决这些问题。
  • 在预期的时间范围内执行销售流程和关闭业务,定期跟进客户,并在必要的地方,提供通过客户端的任何条款和条件或其他问题进行谈话以启用关闭。
  • 使用我们的CRM系统构建和维护准确和最新的销售管道;使用联系人,领导,机会和帐户管理信息填充它。
  • 每周通过公司CRM向销售总监报告预测销售业绩。
  • 对于商业计划和管道完全责任,这应该经常更新,以反映活动和进展,以确保目标会议并每周更新区域销售总监。

所需的经验和技能/属性:

  • 销售3D CAD,仿真,技术创作和任何相关的PDM工具的明显经验,理想地销售SolidWorks,CATIA,Autodesk,Siemens PLM(Solid Edge,NX)或PTC / Pro / E软件解决方案。
  • 强大的工程背景首选。
  • 强大的能力保留关键信息和以前的讨论,以帮助与客户建立信任关系。
  • 高度动力和热情地实现结果。
  • 有弹性,患者和平静的方法。
  • 完善的关系建设者,具有出色的商业网络和联系人。
  • 强大的团队参与者分享最佳实践,并建立全本公司的关系,包括技术顾问,以准备客户演示。
  • 有效的影响技能和异议处理。
  • 出色的销售和谈判技巧。
  • 能够识别客户需求并提供合适的业务解决方案。
  • 优秀的计算机,MS Office和CRM软件技能。
  • 良好的口头和书面演示技巧。
  • 商业精明。
  • 保持积极的前景。
  • 对自我发展负有个人责任。
  • 保持一个高度呈现的外观。
  • 为日常销售角色占据一天的所有权和问责制,并在高度自主环境中自我激励。
  • 始终展示我们的价值观(支持;积极的;诚信;尊重和卓越)。

如何申请:

请发送您的C.v.和覆盖信 [email protected]

在销售顾问内,纽卡斯尔。

与销售总监,销售主管和营销团队密切合作,内部销售顾问是销售业务的前线,负责主动地从研究,冷呼叫,个人网络,活动,研讨会或任何其他相关活动中发挥领先级。该作用还将涉及通过公司网站生成的营销合格的领导,处理入站电话查询并管理和在您的设定日管理和灌区实时聊天。内部销售顾问将遵循公司销售周期和呼叫质量结构,以确保满足每周和每月目标。

在销售职能的前面,内部销售顾问影响到相关区域账户经理的机会,并确定了什么好机会。内部销售顾问将跟进对区域账户经理进行后续电话,以确保填写所有相关信息,并迁移到CRM系统上的阶段,以确保一旦会议发生一次会支付佣金。这一角色是我们区域销售角色的河井

义务和责任:

  • 与当前客户端进行沟通并对潜在客户端进行出站呼叫。
  • 负责通过研究,冷呼叫,电子邮件广告系列,LinkedIn,营销生成的潜在客户和活动产生的月度约会目标。
  • 通过通过电话的电子邮件竞选活动跟进。
  • 负责满足每日呼叫目标。
  • 不断建立和维护管道。
  • 了解客户需求并确定销售机会。
  • 维护与Leads和机会的所有通信的CRM系统上的准确记录,包括更新不正确的联系人或在公司内添加新的联系点。
  • 异议处理时展示弹性。
  • 解释高级我们的产品和服务的主要特征。
  • 及时了解产品和服务

所需的经验和技能/属性:

  • 工程研究生背景有利地看着。
  • 以前在出境呼叫中心或相关销售位置的经验。
  • 关于SolidWorks或其他3D CAD系统的知识。
  • 积极主动,竞争和热情地实现结果。
  • 有弹性,患者和平静的方法。
  • 口头和书面的优秀沟通技巧。
  • 保持积极的前景。
  • 积极的听力技巧。
  • 它识字,良好地了解MS Office Suite和CRM软件。
  • 有效的影响技能和异议处理。
  • 出色的销售和谈判技巧。
  • 强大的组织技能。
  • 能够识别客户需求。
  • 商业精明。
  • 队员分享最佳实践并在各部门建立关系。
  • 对自我发展承担个人责任

如何申请:

请发送您的C.v.和覆盖信 [email protected]

应用工程师。

应用工程师的角色是在SolidWorks 3D CAD软件上使用他们的专业知识,为客户提供各种任务的全部包含的解决方案,包括通过作为前线帮助台资源,创建的客户问题为客户端问题提供即时解决方案并提供有利于培训内容,创建和提供定制的预销售示范,并提供确保最佳包装的专家顾问。

应用工程师坐在业务的运营方面作为其中的一部分 SolidWorks技术支持团队 在销售过程之后,并可信任为客户做出正确的决定,作为他们的专家顾问。

义务和责任:

  • 建立与广泛客户的关系,这些客户使用SolidWorks设计产品
  • 为客户提供SolidWorks培训,以确保它们配备了能够获得产品的技能和知识
  • 回应客户’需要,以有效且有效的方式使用SolidWorks解决技术问题
  • 与销售团队密切合作以了解客户要求
  • 使用咨询方法与客户联系以确定适合其他产品或服务的适用性,并确保始终提供最佳服务
  • 潜在客户的SolidWorks产品示范的进展

所需的经验和技能/属性:

  • 在设计环境中获得的工程或设计经验
  • 了解3D CAD系统,理想情况下SolidWorks,但其他系统可能有用(Pro / ENGINEER或INVENTOR)
  • 在相关领域的毕业生或HNC合格
  • 优异的演示技巧和自信的通信风格,可以轻松适应不同的利益相关者
  • 专业的方式和对客户面临的职责充满信心
  • 良好的规划和组织技能和多次竞争需求的能力
  • 能够识别客户需求并提供合适的业务解决方案
  • 优秀的计算机和MS办公技能(Word,Excel,Outlook)
  • 愿意灵活,并根据需要旅行
  • 一个创造性问题求解器和团队球员

如何申请:

请发送您的C.v.和覆盖信 [email protected]

关于Innova Systems。

在英国剑桥建于2002年,我们了解将新产品带到市场的商业现实以及在预算中创造设计的压力以及预测。

这是这种激情,理解和真实世界的设计和制造过程,塑造了创新系统团队的设计和制造过程以及我们做生意的方式。

我们有一个非常个人的方法和工作,成为您业务的自然延伸,因此如果您是3D设计的新设计,则正在从AutoCAD等其他软件中过渡,甚至是您需要额外支持的专家,我们可以帮忙。

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